2026年3月底，中国摩托车品牌张雪机车在世界顶级赛事WSBK（世界超级摩托车锦标赛）葡萄牙站以近4秒的绝对优势力压杜卡迪、雅马哈等国际巨头，历史性夺得双回合冠军，打破了欧美日品牌长达数十年的垄断。可以说，这不仅是中国摩托车的高光时刻，而且是现实版的飞驰人生。赛后不到两周，张雪机车两款车型锁单总量突破1万台，热门车型排单至7月。张雪个人短视频账号7天涨粉263万，全网相关话题播放量超20亿次。张雪机车的出圈与爆火是“产品硬核与人格魅力共振”的现象级传播，更折射出中国制造从“跟跑”到“领跑”的时代趋势，其背后蕴含的产业逻辑，对苏州产业经济高质量发展具有重要的启发与思考。

一、张雪机车何以“出圈”？

（一）技术信仰：用自主创新撕开产业天花板。张雪机车的核心竞争力在于自主研发动机。张雪机车夺冠车型820RR-RS的发动机、车架、电控系统实现100%自主研发，国产化率超过90%，零百加速仅2.81秒，性能参数对标国际一线品牌，售价却仅为同级进口车的三分之一。张雪直言没有自主研发的发动机，中国摩托永远只能做低端。正是张雪对核心技术的执着与坚持，正是张雪机车出圈与爆火的根本所在。2025年张雪机车研发投入高达6958万元，研发销售占比达9.33%。这印证了唯有在核心技术上实现自主突破，才能在高端市场获得定价权和话语权。

（二）人格叙事：企业家IP与品牌价值深度绑定。张雪机车的爆火是产品硬实力与个人IP软实力的双重胜利。张雪的个人经历本身就是一部“逆袭剧本”，他在14岁辍学做修车学徒，19岁冒雨骑行100多公里追逐记者拍摄以求被车队看见，30岁携带2万元只身赴重庆创业，39岁以自己名字命名品牌站上世界之巅。这种“草根逆袭”叙事与国产高端制造的突破交织共振，让品牌具备了强烈的情感穿透力和社会传播势能，从而达到产品硬核与人格魅力的共振效应。

（三）流量转化：从线上传播到线下消费的高效闭环。张雪机车夺冠后，全国多地门店出现“爆单”。夺冠同款车型820RR车系动力过猛会使得新手无法驾驭，为安全起见规定“摩托车驾龄不满一年者禁止购买”。尽管此举可能会让公司损失约10%的预估销量，但张雪依旧坚持这一立场，而且为了防止经销商违规卖车，他还设立了一个“举报奖励机制”。这既彰显了张雪对消费者安全的高度负责，也进一步强化了品牌专业、靠谱的形象，有效提升了品牌溢价能力。这种“线上引流+线下体验”的模式，为实体消费品牌提供了可资借鉴的路径。

（四）资本赋能：创投与产业的双向奔赴。2026年1月具有国资背景的浙创投A轮领投张雪机车9000万元，投后估值10.9亿元。这一事件被视为“国企与民企创新协作的样本”，以市场化机制筛选硬科技项目，用资本赋能弥补民企研发投入短板，而张雪的草根逆袭印证了“技术信仰”对产业升级的推动力。此次赛后，荣耀、宁德时代等头部企业纷纷与张雪机车达成战略合作，进一步促进了创投与产业的双向奔赴。

二、张雪机车“出圈”带给苏州产业经济发展的启示

（一）“隐形冠军”与“链主”品牌是彰显产业链优势的关键。张雪机车出圈的背后是苏州竞帆集团等一批深耕细分领域的“隐形冠军”。竞帆集团不仅为张雪机车提供90%的鞍座零部件，还为国内90%摩托车头部品牌提供配套。昆山创呈工业设计则深耕摩托车、电动车全案设计，先后服务五羊本田、凯越机车、张雪机车、台铃等多家头部品牌。苏州拥有16万家工业企业，是国内乃至全球众多产业链的发起点和连接点。苏州在推进产业发展中可进一步强化产业链“链主”培育，推动更多像竞帆集团这样的细分领域领军企业从“幕后”走向“台前”，以品牌化提升价值链话语权。同时，围绕“1030”产业体系和“10+10”产业布局，在智能网联新能源汽车、高端装备等优势领域，培育更多具有全球影响力的终端消费品牌，实现从“零部件冠军”到“终端品牌冠军”的跨越。

（二）产业品牌叙事体系建设是提升产业竞争力的支撑。张雪机车出圈的底层逻辑之一是以“草根逆袭、技术信仰、二十年如一日的坚守”为核心的“故事力”，这些元素引发了广泛的情感共鸣。苏州产业经济同样具有丰富的“故事素材”，从苏绣千年传承到现代智能制造，从乡镇企业崛起到万亿级产业集群，从7座全球“灯塔工厂”到连续三年全国第一的5G工厂入选数量，苏州的产业发展本身就充满叙事张力。在后续产业发展中，可加强产业品牌叙事体系建设，借鉴张雪“产品硬核+人格魅力”的传播逻辑，系统挖掘苏州产业领军人物、隐形冠军企业、创新成果背后的故事，打造“苏州智造”的城市品牌IP，以城市品牌反哺产业发展。

（三）国有资本赋能民企发展机制是产业发展的依靠。浙创投对张雪机车9000万元投资，两个多月后即迎来品牌出圈和估值暴涨，展现了国有资本以市场化机制赋能创新型民企的巨大潜力。苏州拥有225家A股上市公司，资本生态基础雄厚。在产业发展中需要进一步发挥苏州国资金融的引领作用，探索设立针对新兴赛道和未来产业的专项产业基金，以“投早、投小、投硬科技”为导向，重点支持具有自主核心技术的创新创业企业。同时，放大苏商大会、苏州全球招商大会等平台的品牌效应，打造“资本+产业+技术”深度融合的创新生态，让更多“张雪”在苏州落地成长。

（四）“技术信仰”是驱动产业升级，抢占价值链高端的推动力。张雪机车的核心竞争力在于自研高性能发动机等核心技术，他为此不惜“净身出户”另立门户。这种拒绝做“组装厂”的执着正是中国制造从“大”走向“强”的缩影。苏州工业体量大但部分产业仍处于价值链中低端，可进一步加大对核心技术攻关的投入力度。2025年苏州高新技术产业产值占规上工业产值比重已达56.2%，全社会研发投入占GDP比重超4.2%。应以新型工业化“八大工程”为抓手，聚焦AI芯片、工业母机、新能源汽车等关键方向，推动企业从“加工制造”向“技术创造”跃升，培育更多像张雪一样“以技术立身”的产业领军者。

（五）产业发展需要注重“流量经济”与“实体经济”的深度融合。张雪机车夺冠后线上流量迅速转化为线下订单，7天涨粉263万，订单量突破1万台，苏州门店客流量翻了2倍。这种“赛场夺冠—社交媒体发酵—终端市场爆发”的转化路径，值得苏州制造业企业借鉴。在产业发展中，应积极引导企业拥抱新媒体传播和数字营销，培育企业家个人IP与品牌IP的融合能力。同时，充分利用苏州在跨境电商领域的政策优势，推动“苏州智造”品牌通过数字渠道走向全球市场，让更多“苏州造”产品实现从“好产品”到“好品牌”再到“好市场”的良性循环。

三、以张雪机车“出圈”为契机推动苏州产业经济发展的建议

（一）探索以“赛事营销+城市品牌”为核心的传播新路径。借鉴张雪机车“以赛促研、以赛扩牌”的经验，支持苏州制造业企业积极参与国际顶尖赛事、技术认证体系或行业标准制定，以技术硬实力撬动品牌软实力。鼓励苏州龙头企业主导或参与各类国际性技术赛事和行业活动，将“苏州制造”的技术优势转化为全球市场认知度和品牌影响力。与此同时，通过讲述苏州品牌创始人或品牌自身的故事赋予品牌以人格魅力，与消费者建立情感连接。通过将苏州的城市精神与赛事精神相结合，使“苏州品牌”成为高品质、创新、值得信赖的代名词，完成从“产品出海”到“品牌出海”的跨越。

（二）创新以“国有资本赋能苏州企业成长”的新赛道。张雪机车获浙江国资领投的成功案例表明，国有资本在筛选和赋能硬科技企业方面大有可为。建议充分发挥苏州已设立的1100亿元新型工业化系列基金的导向作用，在交通装备、新能源、高端制造等重点领域，借鉴“国资筛选硬科技项目、市场化机制运作”的模式，主动发掘和投资具有核心技术优势的成长型企业，建立重点培育清单。与此同时，可探索设立面向中小科技企业的专项投资子基金，重点支持在细分领域具有技术突破潜力的“隐形冠军”和“专精特新”企业，对具有核心技术、成长性好的企业，可采用“一事一议”方式给予重点支持。通过媒体传播、展会推介、产业链对接活动等多种形式，帮助这些企业从“幕后英雄”走向“品牌前台”，提升其行业辨识度和市场竞争力。

（三）培育“企业家IP+苏州制造IP”的新模式。苏州拥有数量庞大的优秀企业家群体，可系统推进“苏州品牌故事挖掘工程”，进一步系统挖掘和传播苏州本土企业家群体的奋斗故事与创新精神。在苏州媒体平台开设专题栏目，策划“苏商群像”系列报道，让更多优秀苏州企业家的形象走出苏州、走向全国，增强苏州城市品牌的人文厚度与情感温度。同时，借鉴张雪机车“人格叙事”的成功经验，深入挖掘苏州制造业企业家的创业故事、技术攻关故事和企业文化故事，打造一批具有传播力、感染力的“苏州制造IP”。探索与主流媒体、新媒体平台建立常态化合作机制，将苏州品牌故事以短视频、纪录片、微短剧等年轻人喜闻乐见的形式进行传播。

（四）构建“营商环境赋能苏州民营经济”发展的新格局。优质营商环境是孵化明星企业的“土壤”。苏州具备完备的资本生态、开放的市场环境与高效的政务服务，为企业成长提供了肥沃土壤。近年来，苏州持续打造一流营商环境，2026年发布《苏州市构建一流营商环境行动方案》，围绕“三服务”专项行动推出28个方面90项具体举措，推动营商环境从“便捷服务”向“赋能增值”跃升。在产业发展中可依托现有“三服务”专项行动和“苏商通”平台，进一步深化政企沟通机制，完善对“早、小、硬”创新企业的资本对接、政策扶持和空间保障。重点关注高端制造、工业设计、智能装备等新兴赛道，为更多“张雪机车式”企业的萌芽与成长提供全生命周期服务。（李宁  苏州工学院马克思主义学院副教授）